网游收费新模式：混合模式

网游的收费模式基本上有两种，一种是免费模式（道具收费），一种是收费模式。我想还是先分析下这两种模式，再谈谈我个人的看法吧。

先说免费模式，这种模式的好处是很容易吸引玩家，有很好得玩家基础，然后利用2-8法则进行盈利，但是我个人认为，这种模式在市场不成熟的时候可以用，但对整个市场的发展不利，看看它的弊端：
1，为了使20%的人付出80%的消费，必然要拉大20%与80%玩家之间的差距，突出付费玩家的利益，相对的，80%玩家的利益被消弱甚至压制，很容易使80%玩家游戏兴趣下降，最终导致玩家流失（不过短期确实有可能获得比较大的利益）。
2，对整个市场来说，过多的免费游戏造就了大量的流动玩家，每款游戏开始玩的人很多，一旦游戏开始收费（道具收费或者收费游戏开始收费），玩家就会选择别的免费游戏，游戏对玩家几乎没有什么黏贴度，即使有些比较好得游戏，也会因为玩家玩的时间短而无法形成足够强的黏贴度，最终导致的就是整个市场流动人员大，但利润很小。

举例来说，征途可以很好得反映出弊端1，过多的刺激消费导致整体玩家群的疲劳，最终玩家选择离开；而盛大代理的永恒之塔则比较突出地反映了弊端2，尽管永恒之塔整体上是个不错的游戏，但公测和收费后的状况差别之大不容乐观。

总的来说，我对免费模式还是不太推崇的，从长远来说，除了在游戏初期可以吸引大批的玩家以外，它对游戏本身以及整个游戏市场来说都是利大于弊。不过免费模式也不是不可以用，但要看怎么用，大概来说就是玩家养成，再免费期间吸引玩家，加强对玩家的黏贴度，为以后的正式收费打好基础（关于玩家养成，以后可能会专门写篇文章）。

再个就是收费模式，现在以这种模式收费的游戏很少，基本都是些深受玩家喜爱的游戏，它又有两种方式：按时间收费和按月收费，这没什么好说的。在我看来，一个成熟的网游市场，这种模式才是长期盈利并且对整个市场有益的模式，它可以很好得保持游戏的公平性，很大程度上加强了游戏的可玩、耐玩性。但是，难就难在，怎么才能让玩家自愿地掏钱。
谈谈我的看法。

我的灵感很大程度上来自于微软的增值服务，暂且叫混合模式吧，方法就是：将游戏分成两个部分：

第一部分使用免费模式，以吸引大量的玩家，将整个游戏娱乐性最强的内容开放一部分供玩家游戏，以加大游戏对玩家的黏贴度；
第二部分使用收费模式，整个游戏最精华的内容都放在第二部分。如果玩家不想消费，可以停留在第一部分继续游戏，而不必选择离开这个游戏。

实际上这种方法的雏形很早就有，也就是公测和正式运营，公测期间吸引玩家，而正式运营后开始收费，但不同的是，混合模式将游戏的一部分单独以免费模式运营，可以出售道具收费，玩家可以随意游戏而不必担心正式运营的到来，也可以把第一部分看做一个单独的采用免费模式的游戏，如果游戏的可玩性足够大，玩家可以付费进入游戏的第二部分，享受更多，更精彩的游戏内容，也就是增值服务。

总的来说就是，一个70级满级的游戏，免费玩家可以随意游戏，可以升级，可以满地图游玩，可以享受些免费模式所提供的内容，比如打打小的副本，打打小的战场等等，但限制就是，最多可以升到或者50，或者60甚至70级，有等级限制，然后如果想进入大的战场，想获得更好的装备，想进入大型的副本（我承认我现在是在玩魔兽，囧~），那么，请付费，这些是游戏第二部分的内容，不付费是不能享受这些增值服务的，如果玩家不想掏钱，可以继续享受第一部分的内容，但是如果第二部分内容的吸引力足够大，会有很多玩家掏钱包的。

最后，用个例子解释下前面的内容，很好理解：拿魔兽世界开刀，前60级免费（70也行），可以买道具，玩家随便玩，娱乐性也很强，可以打打副本，可以打打战场，能拿到60级的大元帅套装，简单来说，60级年代的魔兽世界改成免费模式，随便玩，可以卖道具。然后，想享受70级TBC的内容，拿最新的战场顶级装备，去黑暗神殿对抗伊利丹，去太阳井会会基尔加丹，参加竞技场和其他玩家比赛，那么，请付费，这些内容属于增值服务，如果不想花钱，60级以前内容还可以玩，没有限制，但如果想享受的更多，请做出相应的付出。
还有个感觉就是，混合模式也许是网页游戏打破现有瓶颈的一个很好得方法，比如，下载一个客户端，拉出自己的部队，面对面打一场，甚至直接在网页上进行，这也是我现阶段的努力方向。

后感：混合模式中，第一部分是作用是圈地，圈住大量的玩家，起码不能让大量玩家流失；第二部分是升华，是真正获得利益的部分，也有利于整个游戏市场的发展，培养玩家的消费习惯。

再后感：免费模式部分运作好的话，利润也不会很小，貌似有些人一度狂刷DK马。屠龙技术纲要非常想要的人也不少（我就想要=。=），还有人不想从头练小号，那么，如果你有钱，免费模式能很好得帮助你。

再再后感：即使第一部分砸了N多钱，也不可能超越第二部分的大部分人，毕竟，第二部分才是这个游戏真正内容的所在，而如果免费模式下的顶级人物比收费模式下的人物更厉害，那么必然会对收费模式造成很大的损害，比如，如果一个60的小号背着一对蛋刀，那么，我这个付费玩家努力的意义还在哪里？

再再再后感：混合模式的免费部分基本上算是个单独的游戏，但它同时又是个诱饵，诱使玩家付费进入收费部分。难点在于，免费部分中要有不错的玩点，以保持游戏的吸引力，同时诱使玩家进入付费模式，同时，付费模式要有更多的精彩内容，以使玩家承认付费部分的价值，保持玩家的持续消费，并且免费和付费部分的内容精彩程度还要有差距以吸引免费部分的玩家进入付费部分，这就要求游戏整体上的可玩性要多，要强，也就是对游戏的整体质量有了更高的要求。（有点像是细胞吸收养分以及树根吸收水分，通过浓度差以达到吸收的目的）

继续：混合模式本质上需要游戏的高质量，现在想来，很悬，毕竟现在普遍游戏的质量不敢说好，参考吧。